Если вы решили иммигрировать в Португалию для работы в качестве наемного сотрудника, то вас ждет долгий и утомительный процесс поиска работы, если конечно вы не являетесь редким высококвалифицированным специалистом или программистом. В нашей статье о поиске работы в Португалии мы уже рассказывали о том, что важно запастись терпением и не удивляться, если в течение многих месяцев вам не будут отвечать работодатели. Но есть один тип компаний, которые скорее всего совершенно точно ответят вам без промедлений, а именно, агентства по недвижимости. У многих иммигрантов в Португалии самые первые собеседования в стране проходят именно в агентствах по недвижимости, а некоторые начинают работать в качестве риелторов сразу после иммиграции. Возможно, в своей родной стране вы уже работали агентом по недвижимости и хотели бы продолжать заниматься любимым делом уже в Португалии. Какие требования предъявляют к риелторам в Португалии и как найти работу в данной сфере? Обо всем об этом подробнее расскажем в нашей новой статье на сайте WithPortugal.
Насколько актуальна работа риелтором в Португалии?
Даже если вы никогда в жизни не работали риелтором (порт. «agente imobiliário») и не понимаете, насколько эта сфера востребована в Португалии, то важно понимать, что португальский рынок недвижимости на данный момент находится на пике своего роста (об этом мы очень подробно разговаривали вот в этом нашем интервью с риелтором в Португалии). Португалия привлекает все больше инвесторов и просто людей, которые хотят жить с высоким уровнем комфорта в этой солнечной стране с недорогими ценами. Даже пандемия и отсутствие туризма не смогли негативным образом повлиять на португальский рынок недвижимости и цены на жилье в Португалии продолжают расти (особенно это касается Лиссабона и Порту). При этом большинство экспатов, инвесторов и иммигрантов, которые хотят купить недвижимость в Португалии, не говорят по-португальски и зачастую не понимают особенности португальского рынка. Именно поэтому они обращаются к профессиональным риелторам, которые становятся их проводниками на просторах португальского рынка недвижимости. Поэтому с точки зрения востребованности, профессия риелтора в Португалии как минимум в 2021-2023 будет как нельзя более актуальна.
Как сами португальцы относятся к этой профессии и является ли она почитаемой в Португалии? Для ответа на этот вопрос важно понимать специфику работы риелторов в стране. Обычно, португальские агентства по недвижимости (за очень редким исключением) не нанимают сотрудников в штат и не выплачивают им оклад. Они берут риелторов на работу по договору оказания услуг (т.е. почти все риелторы являются индивидуальными предпринимателями), а затем риелтор работает из месяца в месяц без зарплаты, но с обещанием достаточно внушительной комиссии с каждой сделки. При этом зачастую при устройстве на работу вам придется доплатить, например за печать визиток и иной канцелярии с вашем именем и контактами. Кто согласиться на такую работу, где вам не платят зарплату, да еще нужно за свой счет печатать визитки, заправлять машину для того, чтобы каждый день работать и встречаться с клиентами и т.д.? Большинству иммигрантов может поначалу показаться что это «развод», но на самом деле на такую работу многие соглашаются, в особенности те люди, которые уверены, что точно смогут закрыть несколько сделок за год, а комиссии с этих сделок хватит на то, чтобы прожить год или больше. Ведь стоимость жилья в Португалии стартует от 50-100 тысяч евро, соответственно комиссия риелторов за закрытие сделок по купле-продаже также очень велика. С другой стороны, есть риелторы, которые месяцами и годами не могут ничего продать, но в таких случая стоит задуматься о смене профессии, а не думать о том, что работать риелтором в Португалии невыгодно.
Поэтому если у вас есть опыт в продажах, если вы активный и любите общаться с людьми, если вы знаете несколько языков (или готовы быстро выучить как минимум португальский язык), если вас не пугает работа без фиксированного оклада и работа на себя, то тогда работа риелтором в Португалии – это то, что может стать делом вашей жизни, при этом достаточно прибыльным.
Функции риелтора
Если вы никогда не сталкивались с рынком недвижимости и не знаете, что в себя включает работа в качестве риелтора в Португалии, то вот краткий список основных функций, который входит в обязанности агентов по недвижимости в Португалии:
- Исследование португальского рынка недвижимости и рыночных цен;
- Переговоры с собственниками и покупателями и консультирование клиентов по любым вопросам, связанным с покупкой, продажей или арендой жилья;
- Поиск новых объектов на рынке и управление портфелем недвижимости;
- Поиск новых клиентов и потенциальных покупателей;
- Поиск конкретных объектов недвижимости исходя из запроса клиента;
- Сопровождение (онлайн или оффлайн) клиентов во время их визитов недвижимости;
- Переговоры и заключение сделок по купле-продаже или аренде недвижимости. Сюда может входить полный анализ всех документов на недвижимость и привлечение сторонних адвокатов, для составления контрактов;
- Консультации по продвижению недвижимости, помощь в создании фото и видео контента для продажи объектов, а также их реклама и продвижение на профильных ресурсах;
- Консультации по ипотечному кредитованию, помощь в подготовке документов для получения ипотечного кредита и помощь в переговорах с банками;
- Помощь в открытии банковского счета или налогового номера для иностранных клиентов;
- Помощь и сопровождение в процессе постройки дома с нуля, начиная от выбора земельного участка, найма подрядчиков, до полного возведения конструкции дома;
- Помощь инвесторам с выбором проектов с хорошей рентабельностью и под конкретные цели, например для получения Золотой визы в Португалии.
Как мы можем увидеть из списка выше, функционал риелторов огромен, но его можно обобщить в рамках одной фразы, т.к. по сути дела основной целью любого агента по недвижимости является представление интересов клиента и его сопровождение во время всего процесса купли-продажи или аренды недвижимости, начиная от выбора объекта или поиска клиентов до финального заключения сделки с оформлением договоров и соответствующих юридических документов.
При этом у разных риелторов может быть своя более узкая специализация (к примеру, недвижимость для инвестирования или только туристические объекты) и не каждый риелтор будет выполнять все функции из списка выше. Поэтому если вы хотите работать риелтором в Португалии, то было бы неплохо определиться со своими сильными сторонами и понять, на чем конкретно вы будете специализироваться и какие услуги будете оказывать.
Требования к риелторам в Португалии
Хорошие новости заключаются в том, что для работы агентом по недвижимости в Португалии не требуется специальное обучение, сертификаты или лицензии. Лицензии потребуются только в том случае, если вы соберетесь открывать свое собственное агентство по недвижимости в стране, и в этом случае мы рекомендуем обратиться за профессиональной консультацией к юристу в Португалии.
В Португалии вы найдете массу риелторов без лицензии и пусть вас это не пугает, т.к. это абсолютно нормально, и если вы устроитесь в крупное агентство по недвижимости, то у него будет лицензия как у юридического лица, а вы просто будет работать на данную компанию как наемный сотрудник. Именно поэтому риелтором в Португалии можно работать и без лицензии и есть очень много хороших риелторов, которые работают именно так, одновременно с этим есть масса специалистов с лицензией, у которых нулевые продажи, так что в Португалии лицензия не является ни обязательным документом, ни показателем того, насколько данный человек профессионален.
Чаще всего иммигранты ищут вакансии в уже существующих агентствах по недвижимости и в этом случае от вас не потребуется никаких специальных документов и даже опыта, ведь обычно все агентства проводят первичное обучение для своих новых сотрудников.
Для того, чтобы понять какие же требования в Португалии чаще всего выдвигаются к риелторам, давайте обратимся к актуальным вакансиям в сфере недвижимости, опубликованным на сайте по поиску вакансий Indeed (в поиске достаточно написать «Consultor Imobiliário»). В описании вакансий в различных компаниях чаще всего попадаются следующие требования:
- Проактивность, сильная ориентация на клиента и умение работать в команде;
- Водительские права и собственное авто (это требуют практически всегда, для более быстрого и удобного перемещения между объектами);
- Наличие опыта работы на рынке недвижимости или в продажах (это необязательное, но желательное требование);
- Владение иностранными языками для работы с иностранными клиентами (тут важно отметить, что все объявления по вакансиям риелторов опубликованы на португальском языке, т.е. предполагается, что вы будете им владеть, хотя это не обязательное условие);
- Знание законодательства и правил, которые практикуются на местном рынке недвижимости (опять же, это не обязательное условие, т.к. часто агентства принимают на работу людей без опыта и впоследствии их обучают).
У вас может возникнуть вопрос: «А примут ли меня на работу риелтором в случае, если у меня еще нет резиденции или если я приехал по турвизе?» На самом деле отсутствие разрешения на работу в данном случае не будет являться приговором, ведь скорее всего мало какое агентство заключит с вами полноценный рабочий контракт, чаще всего вам будет необходимо открыть деятельность в качестве индивидуального предпринимателя, а затем заключить договор на предоставление услуг с агентством по недвижимости (что это за схема работы вы можете прочитать вот в этой нашей статье), что в целом можно сделать и без резиденции.
То же самое и со знанием португальского языка, оно очень желательно, но совсем не обязательно. Ведь вы можете отлично общаться по-английски и по-русски и агентство может вас нанять именно для работы с иностранными клиентами. Тем не менее, мы рекомендуем заранее начинать учить португальский (это, кстати, можно сделать тут), т.к. это будет очень весомым преимуществом при вашем трудоустройстве.
Где искать работу риелтору в Португалии?
Первым делом мы рекомендуем отправить свое резюме в самые крупные агентства по недвижимости в Португалии. Вот лишь некоторые из них:
На самом деле агентств по недвижимости в Португалии сотни и даже тысячи, именно поэтому хорошей стратегией может быть поиск вакансий на агрегаторах по поиску работу по ключевым словам «consultor imobiliário» или «agente imobiliário». Один из таких агрегаторов мы уже упоминали выше (Indeed), а полный список сайтов для поиска работы вы можете найти в нашей статье о поиске работы в Португалии. Поискав свежие вакансии риелторов на этих сайтах, вы сами убедитесь в том, насколько востребована эта работа, т.к. вакансий в любом городе Португалии будут просто десятки.
Сколько зарабатывает риелтор в Португалии?
Заработная плата риелтора в Португалии может варьироваться в зависимости от стажа работы, типа трудового договора и размера комиссионного вознаграждения в случае продажи недвижимости. Как мы обсудили с вами ранее, чаще всего (и особенно для новых сотрудников без опыта работы) у вас как у риелтора не будет фиксированной заработной платы (если она и будет, то минимальная, т.е. порядка 700 евро в месяц), вы будете лишь получать комиссию от закрытой сделки. Комиссии в данном случае в разных агентствах могут отличаться, но обычно процент составляет 5%. Учитывая тот факт, что на данный момент цены на недвижимость в Португалии стартуют от 100 000 евро, можете посчитать какой минимальный процент вы сможете получать после закрытия одной лишь сделки. Я лично знаю риелторов, которые запросто закрывают по сделке в месяц или два, тем самым обеспечивая себе доход начиная от 5000 евро в месяц. На уже знакомом нам сайте Indeed можно найти информацию о том, что по данным, которыми поделились сами риелторы на портале, среднемесячный заработок риелтора в Португалии в 2021 году составляет порядка 2190 евро.
При этом важно понимать, что если у вас будет большое количество продаж, то совершенно точно компания захочет вас взять в штат, предложив более высокую комиссию или фиксированный оклад. Вам могут предложить начать тренировать новых сотрудников или занять руководящую должность. По сути дела, несмотря на то, что в этой профессии чаще всего нет фиксированной зарплаты, но также и нет максимального лимита заработка, т.е. при определенных навыках вы можете зарабатывать несколько тысяч евро в месяц, чего никогда не произойдёт при вашей работе наемным сотрудником, у которых зарплаты строго фиксированы и практически никогда не растут.
Как работает рынок недвижимости в Португалии, и кто платит комиссию риелтору?
После прочтения информации о высоких доходах риелторов может возникнуть резонный вопрос: «А кто вообще платит риелтору за его услуги?». В данном случае ответ на него будет зависеть от конкретного агентства по недвижимости, т.к. разные компании практикуют разные комиссии, которые иногда бывают фиксированными, но чаще плавающими и зависят от суммы сделки.
Также важно понимать о каком именно риелторе идет речь, ведь их в сделке может быть сразу два: один со стороны продавца, а другой со стороны покупателя.
Давайте рассмотрим стандартные схемы работы, наиболее распространенные в стране в случаях аренды и продажи недвижимости.
В случае купли-продажи недвижимости:
В случае сделки купли-продажи комиссию риелтору оплачивает не покупатель, а продавец, и обычно она составляет около 5% от стоимости объекта и владелец недвижимости оплачивает эту комиссию риелтору только в случае закрытия сделки. Вы, как покупатель, даже если у вас есть риелтор с вашей стороны (в таком случае комиссия от закрытой сделки делится между двумя риелторами поровну или в ином процентном соотношении), вроде бы не оплачиваете услуги риелтора в данном случае, но это только так кажется на первый взгляд.
Важно понимать, что данная комиссия за услуги риелторов включается в ту сумму, которую вы в итоге и заплатите за дом или квартиру. Данную схему можно сравнить с тем, как работает НДС во многих странах: отчеты и выплаты по НДС должны делать компании, но на самом деле оплачивает данный налог именно покупатель, ведь НДС просто добавляется к стоимости продукта. Так что если вы хотите сэкономить и ищите самый дешевый вариант для покупки недвижимости в Португалии, то вам нужно искать объявления непосредственно от собственников и не привлекать к себе на помощь риелтора, ведь в данном случае в сделке не будет никаких скрытых комиссий за работу агентов по недвижимости.
Если вы хотите чуть более подробно изучить данную тему, то рекомендуем познакомиться со статьей о личном опыте покупки квартиры в Португалии.
В случае аренды недвижимости:
В случае долгосрочной аренды недвижимости в Португалии все гораздо проще и услуги риелтора будет оплачивать тот, кто нанял данного риелтора.
Если вы собственник и хотите сдать свою недвижимость в аренду с помощью риелтора, то будьте готовы заплатить ему вплоть до двух арендных плат, установленных вами, за то, что он найдет вам подходящего клиента и будет показывать жилье всем желающим, хотя опять же, тут условия будут зависеть от ваших договоренностей и договора с риелтором.
Если вы арендатор и ищите квартиру для себя, то если вы привлечете себе на помощь риелтора, который будет ездить с вами по объектам, будет переводить с вашего языка на португальский и всячески содействовать вам в поиске жилья, то в этом случае платить ему будете вы, и вас как арендатора могут попросить заплатить стоимость одного месяца арендных плат. То есть если квартира стоит 1000 евро в месяц, то риелтор, которого вы привлечете для помощи в поиске жилья, скорее всего попросит заплатить вас 1000 евро за его услуги.
Иные условия
Обращайте внимание на то, что в вашем договоре могут быть прописаны и другие условия (например, фиксированная комиссия, которую вы в любом случае должны будете заплатить риелтору за работу, даже если ваша недвижимость не будет продана или не будет найдена/арендована в случае аренды). Так что внимательно читайте договор, который вы будете заключать при найме агентства по недвижимости или частного риелтора, т.к. там могут быть прописаны иные договоренности об оплате услуг и иные важные условия (например пункт об эксклюзивности), принятые именно в данном конкретном агентстве.
Иногда встречаются ситуации, что некоторые агентства просят своих клиентов, которые хотят купить, сдать или снять недвижимость, оплатить фиксированную комиссию за их услуги, чтобы понимать, что те серьезно настроены и готовы платить за то время, что потратит на них риелтор. При этом иногда риелтор возвращает покупателю эту сумму после заключения сделки. Именно поэтому важно понимать какие условия практикует именно то агентство или частный риелтор, с которым вы собираетесь сотрудничать.
Кстати, если вы хотите сделать все самостоятельно, не обращаясь за помощью к риелторам, то на этой странице у нас есть крайне полезный учебный курс о том, как снять жилье в Португалии самостоятельно, а до конца 2022 года на этой же странице выйдет курс о покупке жилья в ипотеку.
Какие преимущества получает клиент при обращении к риелтору в Португалии?
У читателей данной статьи также может возникнуть следующий вопрос: «А зачем вообще обращаться к риелторам в Португалии, если купить и продать недвижимость можно, запросто разместив объявление на одном из популярных сайтов?».
Для ответа на данный вопрос важно понимать, что у каждого участника сделки в сфере недвижимости есть разные цели: например, покупатели хотят купить недвижимость по максимально выгодной цене, а продавцы, в свою очередь, хотят получить максимально высокую цену для своей собственности. Однако у обоих одна и та же цель - совершить выгодную сделку и именно по этой причине обе стороны выигрывают от привлечения профессионального риелтора, который разбирается в португальской недвижимости и который будет руководить всем процессом.
К преимуществам работы с риелтором в Португалии мы можем отнести следующие аспекты:
- Агент по недвижимости досконально знает рынок португальской недвижимости и понимает его специфику, что особенно важно в том случае, если вы хотите арендовать или купить дом или квартиру в Португалии дистанционно или не разбираетесь в нюансах местного рынка. В данном случае риелтор станет вашим проводником на рынке португальской недвижимости и поможет найти объект или клиента исходя из ваших целей. При этом, при выборе объекта для своих клиентов риелтор будет проверять малейшие детали, которые важны именно в Португалии (влажность в помещении, риски появления плесени, уровни шумоизоляции и т.д.). Скорее всего вы даже не подозреваете об этих важных нюансах, но это не проблема, т.к. португальские риелторы не только говорят по-португальски, но и прекрасно понимают специфику португальских зданий и будут тщательно проверять их для того, чтобы выбрать наилучший объект для своих клиентов-покупателей.
- Агент по недвижимости умеет профессионально оценивать стоимость недвижимости, что для продавца означает получение максимально высокой цены за имеющийся у него объект, а для покупателя означает то, что вас не обманут с реальной стоимостью жилья. Если вы хотите купить квартиру или дом в Португалии, то риелтор поможет вам сделать это по максимально выгодной цене, указывая на явно завышенные или несправедливые цены.
- Агент по недвижимости имеет мощную базу контактов, т.к. риелторы постоянно практикуют нетворкинг и обладают контактами с сотнями как продавцов, так и покупателей. Также, риелторы часто общаются между собой или работают над сделками совместно, обмениваясь имеющимися новостями, данными и контактами. Все эти факторы позволят риелтору как можно быстрее помочь своим клиентам купить или продать объекты недвижимости любой сложности и стоимости.
- Агент по недвижимости обладает отличными навыками ведения переговоров и умеет торговаться. Вы не умеете торговаться и продажи не ваша сильная характеристика? Не волнуйтесь, т.к. риелтор сделает это за вас, и вы можете быть уверены, что с помощью риелтора вы получите самую выгодную для вас цену.
- Агент по недвижимости делает профессиональную рекламу недвижимости, выставленной на продажу. Если вы хотите продать дом или квартиру в Португалии, то риелтор поможет вам не только сделать профессиональные фото или видео вашего объекта, но также разместит эти объявления на нескольких сотнях специализированных порталов, т.к. у профессиональных риелторов есть возможность делать это автоматически.
Таким образом, мы видим, что риелторы в Португалии выполняют очень важную функцию по оптимизации процесса купли-продажи и экономии времени и денег для всех заинтересованных сторон. Именно поэтому эта услуга всегда сопряжена с комиссией, которая варьируется от недвижимости к недвижимости, в зависимости от стоимости продажи или аренды. Согласитесь, за сэкономленное время, деньги и силы всегда приятно платить.
Риелтор в Португалии – профессионал, который помогает осуществлять мечты
Работа агентом по недвижимости – это не только большая ответственность и потенциально высокий заработок. Быть риелтором в Португалии означает иметь возможность помогать клиентам и их семьям осуществить мечту по покупке или аренде своей первой недвижимости в этой солнечной стране на краю Европы. Прибавьте к этому гибкий график работы в качестве индивидуального предпринимателя, неограниченные возможности заработка и работу на самом быстром и динамично растущем рынке недвижимости в Европе. Что еще нужно для профессии, которая может стать делом всей вашей жизни? Если вы активный человек и любите людей, то работа в сфере недвижимости в Португалии – это лучшая работа для вас. Ну а если вы являетесь клиентом и ищите себе надежного риелтора, который поможет осуществить ваши мечты, то обратитесь к нашим риелторам в Португалии, которые говорят на вашем языке и связаться с которыми вы можете, не покидая сайт WithPortugal. Ответственность, понимание португальского рынка и работа в ваших интересах, это то, на что вы точно можете рассчитывать, обращаясь к риелторам в Португалии, которым мы доверяем.
Также, просто помните о том, что в случае иммиграции в Португалию мы будем рады вам помочь, ведь такое важное жизненное решение проще принять, при поддержке экспертов в области иммиграции в Португалию. На нашем сайте вы как раз сможете найти таких специалистов. Получить консультацию по иммиграции в Португалию вы можете тут, также предлагаем воспользоваться услугами нашего юриста и бухгалтера. А если вы после иммиграции в Португалию решите начать учить португальский язык, то это вы всегда сможете сделать с онлайн-курсом португальского языка или с личными занятиями с преподавателем. Если вам будет необходима медицинская страховка для получения ВНЖ в Португалии, то вы всегда можете получить ее с нашим страховым агентом в Португалии, а не так давно у нас появился и кредитный менеджер в Португалии и семейный врач в Португалии, так что теперь любой свой вопрос и проблему вы сможете решить не покидая сайт WithPortugal!
