Очень часто в социальных сетях можно увидеть комментарии людей в формате: «Почему в Португалии все так дорого?!», при этом люди, задающие такие вопросы, очень часто бывают родом из более экономически развитых европейских стран, из США или Канады. Казалось бы, почему иммигранты из очень развитых и богатых стран задают такие вопросы в Португалии, в которой минимальный оклад составляет 700 евро, а многие люди живут очень скромно, если не сказать бедно? Кто-то может подумать, что такие реплики являются показателем жадности и скупости, но мне кажется, что такие вещи люди могут говорить только из-за недостатка информации о стране, в которой они находятся.
Именно поэтому в рамках нашей новой статьи на сайте WithPortugal мы ответим на краеугольный вопрос многих иммигрантов: «Почему в Португалии все так дорого?», а также дадим практические рекомендации по ценообразованию, в случае, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем и хотите работать на себя после иммиграции в Португалию.
Почему в Португалии все так дорого?
Если вы действительно хотите разобраться в том, почему в Португалии продукты и услуги стоят дороже, чем в той стране, откуда вы приехали, то очень рекомендуем познакомиться с этой и этой статьей об экономической ситуации в Португалии. Это уже откроет глаза на многие вещи, и вы лучше начнете понимать специфику той страны, где вы сейчас находитесь.
Если кратко, то тот факт, что Португалия входит в список стран в Европе с самой низкой оплатой труда и самым низким благосостоянием населения, совсем не означает, что услуги и товары здесь должны продавать почти даром. Считать что раз Португалия - это экономические неразвитая страна и поэтому все здесь должно стоить пару евро, является точно таким же заблуждением, как если бы мы сказали, что в пустыне воду должны раздавать бесплатно и на каждом углу, ведь люди так в ней нуждаются и вряд ли у них есть деньги для ее покупки. Это звучит очень странно, но ведь действительно многие люди, иммигрировав в Португалию из США, Канады или богатых европейских государств, считают что тут цены должны быть очень низкие и их настигает огромное разочарование, как только они посещают заправку в первый раз и понимают, сколько стоит бензин (как и любые другие продукты)в Португалии.
Если подробно, то высокие цены на товары и услуги в Португалии можно объяснить наличием следующих наиважнейших факторов:
- Очень высокие налоги
Об этом мы уже очень подробно писали вот в этой нашей статье, просто напомним, что среди 37 участвующих в рейтинге стран ОЭСР, Португалия занимает 34 строчку как страна, с одной из самых непривлекательных систем налогообложения. При этом если вы хотите работать в Португалии в качестве индивидуального предпринимателя, то португальский индивидуальный подоходный налог находится в самом конце рейтинга стран, на 31 строчке (как один из самых невыгодных и непривлекательных для работников).
Логично, что чем выше налоги для компаний и индивидуальных предпринимателей – тем дороже будут стоить товары и услуги в стране.
- Высокие арендные платы
Об этом мы тоже уже писали ранее, просто важно понимать, что тот же салон красоты, отделение банка или клиника снимают коммерческое помещение под свои нужды, и стоимость аренды в Португалии одна из самых высоких не только в Европе, но и во всем мире.
- Отсутствие производств полного цикла
Если вы уже давно живете в Португалии, то вы уже, наверное, заметили, что даже овощи и фрукты в португальских супермаркетах чаще всего из Испании, почти все магазины одежды – иностранные, машины – тем более и список можно продолжать до бесконечности. Да, в Португалии есть свои производства (той же мебели, сантехники, продуктов питания и т.д.), но почти все эти производства завязаны на иностранное сырье, а значит страна полностью зависит от цен, установленных иностранными компаниями. Возможно, что только лишь винная индустрия является производством полного цикла в стране (при условии, что бутылки также производят в Португалии, т.к. пробку абсолютно точно производят на севере страны, что кстати является производством полного цикла), и поэтому низкие цены на вино так радуют многих иммигрантов. Но только лишь на вине вы долго не проживете, вам нужны будут другие продукты питания, одежда, мебель, автомобиль, бензин и т.д. – и все эти товары будут частично или полностью импортированными, что в конечном итоге сказывается на их стоимости.
- Низкий уровень жизни населения и отсутствие среднего класса
Это очень важный аспект португальской экономики, о котором мы неоднократно писали в наших статьях. Очень многие португальцы живут на минимальную зарплату в 700 евро и еле сводят концы с концами. В таком случае понятно, что многим людям денег хватает только на еду и базовое выживание, поэтому ни о какой покупке мебели, картин, декора, и иных вещей не первой необходимости они даже не думают. Но ведь в стране есть компании и предприниматели, которые такие вещи производят, есть много мебельных фабрик и т.д. Что им делать, с учетом того, что рынок платежеспособных клиентов у них крайне ограничен внутри страны? Верно, повышать цены, чтобы хоть как-то выжить.
Я, автор, данной статьи впервые столкнулась с этим, когда искала мебель себе в новое жилье. Я поняла, что кроме Икеи, в стране есть много фабрик, производящих мебель под заказ, но цены даже в самых скромных компаниях были просто заоблачные (условно говоря, небольшой шкаф-купе из ДСП стоил от 1000 евро, небольшое кресло-стул – от 300 евро и т.д.). В моей родной стране такие предметы мебели стоили в несколько раз дешевле, но там и клиентов на такие товары было сотни тысяч, если не миллионы. А в Португалии клиентов у таких организаций очень мало, ведь обычная среднестатистическая португальская семья с минимальным окладом в 700 евро точно не может позволить себе покупать новую мебель, а уж тем более под заказ.
Это лишь несколько основных причин того, почему в Португалии товары и услуги стоят дороже, чем во многих других странах мира. Надеемся, что сейчас вы стали лучше понимать, почему не стоит искать в Португалии низких цен, поэтому предлагаем, разобрать данную ситуацию на практическом примере.
Где дешевле открыть бизнес: в Португалии или Германии?
Чтобы лучше увидеть, как пункты, описанные выше, работают в реальной жизни, давайте разберем конкретный практический пример.
Давайте представим следующую ситуацию: вы хотите иммигрировать в Европу и открыть бизнес в сфере премиального такси и частных перевозок. Допустим, в своей родной стране вы были личным водителем очень богатого предпринимателя или управляли компанией по VIP-трансферу на автомобилях бизнес-класса. У вас есть опыт в данной сфере, и вы хотите применить его в новой стране после иммиграции.
Предположим, что на первое время вы планируете купить всего лишь один автомобиль бизнес-класса, водить его самостоятельно (чтобы сэкономить на найме сотрудников) и таким образом начать свое дело, открыв деятельность в качестве индивидуального предпринимателя.
Давайте оценим схему ведения такого бизнеса в двух странах Европы: в Германии и Португалии.
- Покупка автомобиля
Открыв официальный сайт компании Mercedes-Benz можно увидеть следующее. Если цены на португальском сайте выглядят так:
То стоимость тех же автомобилей на немецком сайте выглядит следующим образом:
Как вы видите, на португальском сайте цены выше, как минимум на 5-10 тысяч евро, а цена модели Mercedes-AMG в Португалии более чем на 30 тысяч евро дороже, чем в Германии.
Тут будет полезно вспомнить, что если минимальная оплата труда в Германии за час с октября 2022 года будет равна 12 евро, то в Португалии она составляет 4,3 евро (в пересчете 700 евро в месяц за полный рабочий день).
То есть люди в Португалии зарабатывают как минимум в 3 раза меньше, чем в Германии, а стоимость автомобилей в стране будет на 5, 10, 20 или даже 30 тысяч евро больше, чем в стране-производителе этих машин.
Что ж, пока нашему иммигранту выгоднее начинать бизнес по VIP-трансферу в Германии, ведь для того, чтобы ему сделать тоже самое в Португалии, будет необходимо где-то найти дополнительных 10-30 тысяч евро на покупку нового авто.
- Стоимость бензина и платных дорог
Что ж, давайте оценим сколько в апреле 2022 года стоит бензин в Португалии и Германии, ведь в конечном итоге именно расходы на бензин и платные дороги будут являться основными тратами в выбранной бизнес-модели.
В Португалии стоимость 1 литра дизельного топлива (Gasóleo) в апреле 2022 года составляет 1,9 евро, а в Германии 2,03 евро в соответствии с вот этим сайтом.
Да, в Германии бензин стоит чуть дороже, но согласитесь, учитывая пропасть в экономическом развитии и благосостоянии граждан этих двух стран, разница в 10 центов кажется крайне несправедливой.
Если стоимость за топливо в Германии чуть более высокая, чем в Португалии, то не стоит забывать про платные дороги – их в Германии практически нет, а вот в Португалии вы постоянно будете платить за проезд по автотрассам.
Один лишь этот факт делает открытие подобного бизнеса в Португалии крайне невыгодным. Давайте проверим это на практике, воспользовавшись сайтом Viamichelin, который позволяет рассчитать стоимость проезда из точки А в точку Б.
Мы рассчитаем стоимость поездки на 170 километров в Германии и Португалии, и в Германии такая поездка обойдется нам в 25 евро, как мы можем видеть это на картинке ниже.
В Португалии, чтобы проехать те же 170км (от Лиссабона до Помбал), придется заплатить уже 36 евро, из которых около 11 евро уйдет у нас на оплату платных дорог.
Что ж, получается, что проехать то же расстояние в Португалии будет обходиться нам в 1,5 раза дороже, чем в Германии, что делает в корне невозможным такую теорию, что в Португалии стоимость премиального такси будет дешевле, чем в Германии. Давайте продолжим.
- Налоги
Предположим, что в нашем с вами примере наш иммигрант захочет открыть деятельность в качестве индивидуального предпринимателя, что очень даже логично, ведь это самый простой вариант, особенно тогда, когда вы только начинаете свой бизнес в новой стране.
В соответствии с данным сайтом в Германии индивидуальные предприниматели, зарабатывающие от €9,745 – €57,918 в год должны заплатить от 14% до 42% налога соответственно, т.к. в стране, также как и в Португалии действуют прогрессивная ставка налога на доходы.
В Португалии же индивидуальный предприниматель должен будет заплатить сразу 2 налога: социальный налог в размере 21,4% от 70% своего дохода, плюс 25% (или 11,5 % в особых случаях) подоходного налога IRS.
Как вы видите, даже при приблизительном анализе можно сказать, что налоги в Португалии гораздо выше налогов для индивидуальных предпринимателей в Германии, о чем мы уже очень подробно писали вот в этой нашей статье с анализом экономики Португалии.
Выводы
Что ж, давайте подведем небольшие выводы относительно нашего импровизированного примера предпринимателя, желающего основать компанию по VIP-трансферу. Работая в Германии, он будет платить меньше налогов, сможет дешевле купить машину и сможет сократить свои расходы на перемещение за счет того, что в Германии нет платных дорог, а в Португалии они есть везде и стоят достаточно дорого.
Получается, что дешевле и эффективнее организовать такой бизнес в Германии, нежели в Португалии. Если вдруг человек все-таки сделает выбор в пользу Португалии, то у него есть 2 варианта. Первый - увеличивать стоимость своих услуг (по сравнению с Германией), чтобы хоть как-то компенсировать высокие налоги, затраты на платные дороги и т.д. Второй – снижать стоимость услуг (ведь именно этого от вас ждет большинство людей, не разбирающихся в налоговых и иных нюансах) и жить впроголодь, ведь зачастую того что люди зарабатывают при неправильном ценообразовании хватает только на оплату налогов, коммунальных услуг и иных затрат, связанных с бизнесом.
Вряд ли вы захотите пойти по второму пути, ведь мало кто начинает свой бизнес из расчета того, что все ваши доходы будут только лишь покрывать расходы и налоги, и вы будете еле сводить концы с концами, но зато люди не будут жаловаться на высокие цены. Именно поэтому мы дадим несколько советов по ценообразованию в заключительной части данной статьи.
Как рассчитать стоимость своих услуг или что стоит за «хорошим маникюром за 10 евро»?
На написание этой статьи меня натолкнул пост в социальной сети, в котором женщина написала примерно следующее: «Я ищу мастера для качественного маникюра за 10 евро, и не надо мне предлагать варианты за 20-30 евро, т.к. я точно знаю, что и за 10 евро можно сделать качественную работу!».
Этот пост поразил меня до глубины души не тем, насколько его автор оторван от реальности в которой живет, а тем, что ведь действительно есть такие мастера маникюра, которые даже за качественную работу готовы брать всего 10 евро.
Давайте подумаем, что за этим стоит.
10 евро – это стоимость услуги и несмотря на то, что действительно сложно рассчитать размер налога в данном случае (ведь он будет зависеть от общей прибыли за год), но давайте представим, что человек будучи индивидуальным предпринимателем будет платить в районе 40% от своего дохода (социальный налог в размере 21,4% от 70% своего дохода, плюс 25% или 11,5 % в особых случаях подоходного налога IRS).
Если человек работает легально и законно, то с заработанных 10 евро как минимум 3-4 евро у нас уйдет на налоги.
Отлично, у нас осталось 6 евро. Давайте вычтем из данной суммы расходные материалы, счета за коммунальные услуги, арендные платы или комиссию за съем помещения (ведь мастера по маникюру часто снимают уголок в действующем салоне и платят за это высокую плату) и возможно, в лучшем случае у нас останется 2-4 евро максимум.
Учитывая тот факт, что качественный маникюр (+ время на уборку после клиента, время на обработку и дезинфицирование инструментов и т.д.) нужно как минимум 2 часа, то получается, что в час наш уважаемый мастер по маникюру будет зарабатывать 1 или 2 евро, и это в лучшем случае.
Зарабатывая 1 или 2 евро чистыми в час, можно забыть о какой-то комфортной жизни и успешной карьере, ведь вы просто будете бороться за выживание (ваше и вашей семьи) при таком жестоком ценообразовании. Да, ваш клиент будет очень доволен, ведь он дешево сделал себе качественный маникюр, но сколько времени вы продержитесь, работая за 1 евро в час? И почему бы в данном случае не пойти работать на фабрику, где вам как минимум будут платить 4-6 евро в час чистыми, там вас будут кормить и у вас не будет никаких сопутствующих расходов?
Как клиент, вы должны понимать, что платя 10 евро за маникюр, ваш мастер, зарабатывающий на этом всего пару евро, не сможет качественно обеззараживать инструменты (как например, делают это в салоне героев вот этого нашего интервью), не сможет учиться и повышать квалификацию, и вообще не сможет жить достойно. Очень важно понимать все эти нюансы и снять розовые очки, прикрываясь своим незнанием налоговой и экономической ситуации в Португалии.
Это очень серьезная ситуация, в которой, к сожалению, находятся очень многие иммигранты в Португалии, которые просто не понимают местных реалий, не понимают какой налог им придется заплатить на следующий год, и стараются сделать максимально низкую цену, чтобы угодить клиентам, ищущим «дешевых и качественных» услуг.
Далеко не все люди, открывающие свое дело, понимают, как управлять компанией, как рассчитывать маржинальность и правильно устанавливать цены, тем не менее если вы решили начать свой бизнес в Португалии в качестве индивидуального предпринимателя, учитывайте следующие моменты:
- Важно хотя бы приблизительно понимать какой процент налогов вы будете оплачивать со своей деятельности. Иногда даже одной консультации с дипломированным бухгалтером будет достаточно, чтобы иметь представление о размере налогов. Также эту информацию вы можете почерпнуть в этом и этом разделе нашего сайта.
- Важно сделать детальный анализ рынка, ведь если в вашем городе есть салоны с полной записью на месяц вперед со стоимостью маникюра 30-40 евро, может быть стоит посетить такое место хотя бы один раз как клиент, чтобы увидеть подход, стратегию и понять лучше, как функционирует это заведение. Почему бы не равняться на лучших и попытаться достичь того же уровня качества и цен? Делая тот же маникюр за 10 евро, вряд ли вы сможете заработать деньги на качественное обучение, на хорошее помещение и материалы, вы не сможете оплачивать рекламу и заказать фирменный дизайн для своего бренда. 10 евро позволят вам балансировать на грани выживания, постоянно думая о том, получится ли у вас оплатить налоги, аренду и коммунальные услуги в конце месяца. В общем, ориентируйтесь на лучших и учитесь на их примере.
- Рассчитайте стоимость вашей работы за час за вычетом материалов, налогов, арендных плат и т.д. Если по итогу за час вашей работы вы будете получать 4 или менее евро «чистыми», то вам будет более выгодно устроиться на работу наемным сотрудником на любую фабрику или в любую компанию, т.к. там вы точно будете получать как минимум 4,4 евро в час и в этом случае у вас не будет расходов на коммунальные услуги, аренду, материалы и т.д. Если вы хотите быть индивидуальным предпринимателем, то думайте о том, как повысить качество и стоимость своих услуг, ведь это действительно важно, как для развития вашего дела, так и для вашего благополучия.
- Думайте, как сократить издержки и увеличить прибыль. Например, будучи мастером маникюра вы можете объединиться с парикмахером и визажистом и снять одно помещение на троих, что в разы сократит ваши издержки. Можете помимо своих непосредственных услуг обучать маникюру или продавать инструменты, лаки и т.д. Всегда можно найти варианты максимизации прибыли и сокращения издержек.
Почему в Португалии все так дорого?
Надеюсь, после прочтения этой статьи вы уже знаете ответ на этот вопрос. Если вы хотите потреблять самые дешевые товары и услуги, то возможно, вам стоит задуматься об иммиграции в более экономически развитую страну с большим количеством природных ресурсов и производствами полного цикла. Как вы понимаете, Португалия такой страной не является, следовательно товары и услуги тут могут стоить дороже, чем в той же Германии, пример с которой мы разобрали в рамках данной статьи.
Если вы хотите стать индивидуальным предпринимателем, то первым шагом для вас станет расчет маржинальности, расчет справедливых цен, издержек и ожидаемого уровня дохода. Если вы являетесь настоящим профессионалом своего дела, знаете себе цену и уважаете свой труд, то вы никогда не позволите себе работать за 1-2 евро в час, как делают это многие мастера маникюра, предоставляющие свои услуги за 10 евро. Смело работайте над повышением качества и увеличивайте ценник – и вы увидите, что и клиенты, которые будут приходить к вам в таком случае будут совсем другого уровня, нежели те, что пытаются выжать из вас последние соки, ища «подешевле» и не оставляя чаевых.
Если вы клиент, то вы должны понимать, что человек, предоставляющий свои услуги, которые занимают час или больше за 5-10 евро в Португалии просто находится на грани выживания, если конечно он работает легально и честно. Оставьте такому человеку чаевые и посоветуйте повысить цены, если вам действительно важен и дорог такой специалист.
Желаем вам удачи и процветания вашему бизнесу, и надеемся, вы уже знаете ответ на вопрос «Почему в Португалии все так дорого!?» и что вам никогда не попадутся на пути клиенты, его задавшие.
Также, просто помните о том, что в случае иммиграции в Португалию, на нашем сайте вы сможете найти различных специалистов, которые вам в этом помогут. Получить консультацию по иммиграции в Португалию вы можете тут, также предлагаем воспользоваться услугами нашего юриста и бухгалтера.
Кстати, не так давно у нас появилась услуга консьерж-сервиса в Португалии, с помощью которого вы можете решить очень широкий спектр задач: от помощи в выборе города для жизни и устройства ребенка в частную школу, до проведения деловых переговоров и поиска партнеров и поставщиков в стране.
А если вы после иммиграции в Португалию решите начать учить португальский язык, то это вы всегда сможете сделать с онлайн-курсом португальского языка или с личными занятиями с преподавателем. Если вам будет необходима медицинская страховка для получения ВНЖ в Португалии, то вы всегда можете получить ее с нашим страховым агентом в Португалии, а если вы хотите получить кредит или ипотеку, то вам поможет кредитный менеджер в Португалии, так что теперь любой свой вопрос и проблему вы сможете решить не покидая сайт WithPortugal!
